各位来宾下午好！我今天的讲话力求简单，我就讲三点体会，两点思考。

　　首先感谢评委会给我这样一个机会，以便和各位嘉宾进行交流。三点体会我主要是从美国公司工作这么多年积累的经验来展开并和大家探讨的。有关来宾都谈了很多理论方面的，前途方面的，比较宏观。我想从另外一个角度来谈一下MBA和外国公司工作，提升方面的相互关系。我从小时候一直记得一句话：万事不能面面俱到，要抓住重点。因此，今天体会就讲三点。其实要讲外企的工作经历方面是非常多的，只能就核心的问题简单谈一下：

　　第一，要在外企脱颖而出，必须要把互补的秘诀掌握好。其实很简单，你去和外国人拼地盘，此举既不实际也不会凑效，还要想自己的优势，不要去和外国人瞎拼，这个到底怎么说，外国人他有他的领域，中国人有中国人的优势。还有一个，互补关系，比如外国人写的市场分析，是什么样的呢？跟毛主席说过的八股文差不多，都是千篇一律的，基本是东抄西搬的。所以你写的东西一定要突出关键的信息量。再深入地分析一下，外国人写的报告都是从几大报刊和网络中摘出来的分析报告，所以，你要注意你的内容不在多，但要有分量。像发言也一样，不要太讲宏观经济、世界银行，分析报告等内容。重要的是，你要结合中国的实际，比如我是从事保险业的，你在中国的法制体制下你能做到什么，你们公司能不能做到尽情、切合实际的发挥，所以互补这个东西特别重要，它能使你在职业生涯中能够一步步的往前走，创造性地发挥你的价值。

　　第二点，要有超一流的语言驾驭能力，很多人学富五车，水平很高，但是他不能如一地表达出来。举个例子，几年以前我们请美国前总统老布什来中国访问，要用八分钟讨论有关策略问题，有人跟我说，你只有八分钟时间表达中国保险市场面临的问题以及我们需要开展的工作。这个简短发言是在他的总统套房里面进行的。所以你要在非常短的时间里面讲三点内容。给你的时间非常短，你要把这个概念表达的非常清楚，话还不要多，你能不能在非常短的时间里面把你的问题、观点讲清楚。这是语言能力的重大考验。因此，超一流的语言水平是致关重要的。

　　再有，比如说写报告，你对行业报告、形势分析，竞争对手的一些动态，要非常具有动态性，另外能够抓住最新的一些发展，再一个是描写需要非常准确。

　　此外，还有一点，比如在E-mail上面也一样，很多中国人在此方面吃亏，在E-mail上经常被外国人误解，外国人甚至会说中国人怎么连E-mail写不清楚。实际上外国人对中国是有一点的偏见的，像中国人学英语学到能写报告的水平是不容易的。而外国人学汉语就不怎么样，他们很多人没有能力用汉语写业务报告，但中国人却做到了。

　　第三点，你能不能抓住稀有资源，不断地来创新提升自己的价值。我在想资源是什么？你在外企工作的话，很重要的一个问题是你有没有客户资源、政府关系的资源，你有没有公司所需要的关键资源，这个问题非常重要，如果没有你要去发展，而且要持续不断的发展。

　　我简单讲了这三个方面，当然还有很多其它的因素，这三个方面给我印象是最深的，另外你要持续发展也是非常重要的。

　　还有两点思考和观察，刚才都在谈商业领袖，我也读过MBA。MBA课程其实是什么呢？就是给你一把钥匙，你知道里面的框架是什么，掌握了一些MBA学员都拥有的知识。我讲这句话什么意思呢？MBA不一定是培养企业家的、培养领袖的。企业家并不是通过课程造就出来的，那能培养什么？能培养职业经理人，因为一个企业需要大量的职业经理人。这是我第一个观察。

　　第二，MBA发展这么多年了，刚才有人统计的很好，我国是从91年开始的，设置的课程都大同小异，我觉得我们要思考一个问题，以后的MBA路怎么走？这么多学生培养的方式都是一样的，可能也雷同，那么他们能不能框架以外进行思考呢。MBA在中国能不能创新，成为亚洲一流世界先进的学习项目。

　　今天我的发言到此结束，谢谢大家！